作为获客成本的免费层
更新于 September 1, 2026 · 首次发布 September 1, 2026
推理服务并不是免费的。当供应商提供免费层、预览期间的宽松速率限制，或者一个不带品牌、调用不花钱的端点时，这些算力是有人在付钱的——付钱的是他们，花的是一笔有名字的预算。这就是获客成本（CAC），它的行为和其他行业里的每一条 CAC 账目一样。
对财务团队来说，这是理解 LLM 定价最有用的视角，因为 CAC 的动态是可以预测的：它为赢得一批用户而花，有回收周期，并且在这批用户赢下来之后停止。
免费层买到了什么
通常同时买到三样东西。评估机会：工程师无需走采购流程就能试用模型，而这是进入一个已有现任供应商的技术栈的唯一途径。真实负载的数据：人们实际会问什么、以什么形态和长度来问，这比计算成本更有价值。价格锚点：如果你的工程师习惯了某项能力免费，那么竞争对手对同一能力的收费，看上去就都变贵了。
这些目标在用户群被赢下之后都不复存在。这正是团队最容易定错价的地方。
要读的信号
免费层的慷慨程度，大致反映了供应商认为自己处在获客周期的哪个阶段。新模型的免费额度很激进，说明实验室在买分发渠道，还没决定这个东西值多少钱。免费额度悄悄收紧，说明获客阶段接近尾声，接下来就该轮到费率卡了。
要看收紧的形态，而不只是标题数字。速率限制先于价格上调下降，上下文限制、并发数，以及免费层包含哪些模型，都会在任何新价格公布之前发生变化。
实际怎么用
永远不要把免费层计入你的单位经济模型。如果一个负载只有在部分推理免费的情况下才能盈利，那你并没有利润，你只有一笔补贴，而且它的到期日不由你控制。
用影子价格给免费用量定价。选取该供应商最接近的付费档位，在遥测中把它应用到你的免费流量上，并把这个数字放进预测里。等免费期结束时，你早已知道冲击有多大，而不是在月底才发现。
趁离开的成本还低时，先衡量切换成本。免费层的目的，就是让离开变得昂贵。提示词会针对某个模型的怪癖调优，评测会基于它的输出搭建，工具模式也会围绕它的行为来塑造。至少在一条路由上保持第二个供应商接通，这样面对价格变动时，答案只是一次配置修改，而不是一个项目。
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