El plan gratuito como coste de captación
Updated September 1, 2026 · first published September 1, 2026
Servir inferencia no es gratis. Cuando un proveedor te da un plan gratuito, límites generosos en una preview o un endpoint sin marca que no cuesta nada, ese cómputo lo paga alguien — con cargo a una partida que tiene nombre. Es coste de captación de clientes, y se comporta como cualquier otro CAC.
Es la lente más útil para un equipo financiero, porque el CAC tiene dinámicas predecibles: se gasta para ganar una cohorte, tiene periodo de recuperación y se detiene cuando la cohorte ya está ganada.
Qué compra un plan gratuito
Evaluación sin pasar por compras. Datos de cargas reales, que valen más que el cómputo. Y un ancla de precio: si tus ingenieros se acostumbran a una capacidad a coste cero, la tarifa de cualquier competidor parecerá cara.
La señal que hay que leer
Los límites se aprietan antes de que suban los precios. Vigila la concurrencia, el contexto y qué modelos siguen incluidos: todo eso se mueve antes de que se publique una tarifa nueva.
Cómo usarlo
Nunca metas un plan gratuito en tu unit economics. Si un caso de uso solo tiene margen porque parte de la inferencia es gratis, no tienes margen: tienes un subsidio con fecha de caducidad ajena.
Valora el uso gratuito a una tarifa sombra en telemetría y llévala en la previsión.
Mide el coste de cambiar mientras aún es barato irse. Mantén un segundo proveedor cableado en al menos una ruta.
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