L’offre gratuite comme coût d’acquisition
Updated September 1, 2026 · first published September 1, 2026
Servir de l’inférence n’est pas gratuit. Quand un fournisseur vous offre un palier gratuit, des limites généreuses en préversion ou un endpoint sans marque qui ne coûte rien, ce calcul est payé — par lui, sur une ligne budgétaire qui a un nom. C’est du coût d’acquisition client, et il se comporte comme tout autre CAC.
C’est la lecture la plus utile pour une équipe finance, car le CAC a une dynamique prévisible : il est dépensé pour gagner une cohorte, il a une période de retour, et il s’arrête quand la cohorte est gagnée.
Ce qu’achète une offre gratuite
L’évaluation sans passer par les achats. Des données sur des charges réelles, qui valent plus que le calcul. Et un point d’ancrage tarifaire : une capacité connue à zéro rend cher le tarif de tout concurrent.
Le signal à lire
Les limites de débit se resserrent avant que les prix montent. Surveillez la concurrence, le contexte et les modèles encore inclus : tout bouge avant la publication d’un nouveau tarif.
Comment s’en servir
Ne faites jamais entrer une offre gratuite dans vos unit economics. Une marge qui dépend d’une inférence gratuite n’est pas une marge, c’est une subvention à échéance subie.
Valorisez l’usage gratuit à un tarif fantôme dans la télémétrie et portez-le dans la prévision.
Mesurez le coût de sortie tant qu’il est faible. Gardez un second fournisseur câblé sur au moins une route.
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